•Modelo de la probabilidad de elaboración

·         Modelo de la probabilidad de elaboración

Esta propuesta teórica de Petty y Cacioppo (1981) se centra en los procesos responsables del cambio de actitud cuando se recibe un mensaje, así como en la fuerza de las actitudes que resultan de tales procesos. Postula la existencia de dos caminos o vías que las personas tienen para aceptar o no el mensaje:

      1.La primera estrategia, denominada ruta central, se pone en marcha cuando la persona intenta realizar una evaluación crítica del mensaje, para lo cual analiza detenidamente los argumentos presentados, evalúa sus posibles consecuencias y los pone en relación con sus conocimientos previos. 2. La segunda estrategia, denominada ruta periférica, ocurre cuando la persona carece de motivación o capacidad de realizar una evaluación detenida del mensaje. Este procesamiento periférico explica el cambio de actitud que ocurre sin necesidad de mucho esfuerzo cognitivo en torno al contenido del mensaje y su emisor. (Marín, y Martínez, 2012. p. 92)

      2. La segunda estrategia, denominada ruta periférica, ocurre cuando la persona carece de motivación o capacidad de realizar una evaluación detenida del mensaje. Este procesamiento periférico explica el cambio de actitud que ocurre sin necesidad de mucho esfuerzo cognitivo en torno al contenido del mensaje y su emisor, canal, etc. (Marín, y Martínez, 2012. p. 92)

      Ejemplo: una persona quiere comprar un carro el quiere comprar el mejor dentro de su rango de precio, así que él está:  a) motivado para comprar la información de los carros, digamos que esta persona b) tiene la habilidad para entender, la ruta central de persuasión probablemente dará mejores resultados persuasivos tener modelos atractivas en el capo del carro de pronto lo persuadirá menos. También digamos que el amigo de esta persona igualmente esta buscando un carro, esta persona tiene la capacidad de comprar carros buscando asimismo como lo busca su amigo, puede que en el sí resulte la ruta periférica de la modelo sensual y aceda a comprar el carro.