Teoría del Refuerzo

Teoría del Refuerzo

      Desde este modelo clásico, propuesto por Hovland, Janis y Kelley (1953), se postula que el cambio es una consecuencia del aprendizaje producido por el refuerzo. Estos autores vinculan las opiniones (interpretaciones o expectativas de la realidad) con las actitudes. Consideran que el cambio de actitud puede surgir al cambiar la opinión, por lo que aquellos procesos conducentes producir dicho cambio también afectarían a la actitud asociada al mismo. Desde este enfoque, una de las formas más viables de modificar una opinión es por medio de las comunicaciones persuasivas, ya que éstas se consideran como una estimulación compleja en la que se exponen cuestiones y se sugieren respuestas.

hay tres formas de reforzar la aceptación:

a) La primera es fomentar la expectativa de que se acierta en la respuesta que se elige.

b) La segunda se refiere a la intencionalidad del comunicante. Es más reforzante cuando el persuadido advierte que en la modificación de su actitud el persuasor no tiene nada que ganar.

c) En tercer lugar, citan la posibilidad del refuerzo social; es decir, si con el cambio de actitud encuentran aprobación o desaprobación en el entorno donde se desenvuelve el sujeto; una aprobación social siempre aumentará su prestigio.

      Ejemplo: Un refuerzo positivo con la ayuda del elogio o recompensa puede ser una gran herramienta para dar forma a la conducta un niño, de esta manera se centrará en las cosas buenas o en ciertos comportamientos que deben hacer y que se desean cumplir, así aumentara su prestigio.